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    想称霸全球的华为 还要攻克美国这最后一座大山

    发表时间:2019-12-03 信息来源:www.leportico.com 浏览次数:1973

     

    中国手机制造商华为在中国市场取得了令人印象深刻的成绩,并开始在欧洲展示其实力。 然而,美国杂志《财富》最近写道,如果华为想挑战苹果和三星在智能手机领域的主导地位,极具挑战性的美国市场是一个不可避免的话题,这个市场的成败很可能成为华为全球战略是否奏效的最重要指标。

    以下是文章的主要内容:

    快速崛起的华为

    芬兰,位于北欧,距离华为深圳总部5000多英里。作为诺基亚的故乡,这个国家已经成为世界手机中心。 然而,随着诺基亚近年的衰落,它很快落入苹果和三星手中。 然而,在过去18个月里,华为在当地市场的份额从零飙升。 据市场研究机构国际数据公司(IDC)称,华为2016年第一季度在芬兰的销售额是苹果的10倍。 去年10月,华为成功超越三星,达到市场顶端。

    现在,如果你去赫尔辛基购物,几乎不可能不看到华为的广告牌,华为的标志在体育赛事中随处可见。 在每家手机商店,华为产品的数量也超过了苹果和三星的原型。 对此,飞往芬兰进行研究的国际数据公司研究员弗朗西斯科杰罗尼莫(Francisco Jeronimo)表示:“这太神奇了。华为设备现在在芬兰无处不在。” "

    像许多其他技术专业人士一样,杰里米相信三星和苹果将在未来许多年里占据高端手机市场。 毕竟,自2011年以来,这两个品牌一直牢牢占据着全球前两大手机品牌,几乎没有遇到任何来自第三方的强大挑战,这也使得他们的产品具有极高的利润率。

    然而,这就是华为在他们眼皮底下快速发展的方式。 作为2014年以来全球最大的电信设备制造商,公司目前拥有17万多名员工,年销售额超过610亿美元

    现在,公司的最大目标是成为智能手机领域的头号领导者。 过去几年,华为一直在研发上投入大量资金,因此华为手机的质量可以与苹果手机和三星银河系列相媲美。

    华为在2015年售出了1.08亿部手机 2016年,该数字再次增长30%,达到1.4亿台,手机业务收入也增长40%,达到265亿美元。 市场研究公司高德纳的分析师CK卢说:“华为发展非常迅速。从全球角度来看,它是近年来最成功的中国品牌。” "

    当然,华为的快速崛起不是一夜之间实现的。 中国政府向华为提供的贷款帮助该公司成功地在非洲和拉丁美洲建立了网络业务,这一业务经验帮助华为更好地在欧洲开展业务。 例如,在正式进入欧洲市场不到9个月的时间里,华为已经达到12%的市场份额,成为葡萄牙和荷兰最大的手机品牌。 像苹果和三星一样,华为的新产品发布会现在是一个巨大的会议,邀请数百名记者参加,并将在慕尼黑和伦敦举行

    在竞争激烈的中国市场,华为的进步也非常明显。 2015年底,该公司成功超越苹果和小米,成为国内手机市场的顶级玩家,销售额同比增长也超过40%

    放眼全球市场,华为似乎已经将苹果视为下一个追赶目标。 华为消费业务首席执行官于成东在去年11月的产品发布会上表示:“我们将通过创新逐步超越苹果。” “后来,于成东在接受《财富》采访时说,华为可能在2018年超过苹果的目标 这听起来很大,但并不是一个无法实现的目标,因为华为去年第三季度与苹果的销售差距只有1200万台。

    华为能复制奇迹吗

    为了缩小这一差距,华为需要在芬兰其他更大的市场复制其成功,但这并不容易。 这主要是因为华为在欧洲的快速崛起在很大程度上取决于与运营商的良好关系。 例如,如果运营商使用华为的电信设备,他可以在华为的手机上获得折扣,所以他自然会大力推广华为的产品。 然而,由于政策原因,华为暂时不能在美国使用同样的策略。 目前,华为仅占美国手机市场的0.4%。

    华为前员工表示,华为创始人任郑飞经常谈论进入该公司的美国市场。 因为这个市场可以出售价格超过500美元的大量产品,这是一个任何手机制造商都不能忽视的金矿。

    “我记得在接管手机业务的第一年,华为全年售出不到100万台。 ”于成东在采访中回忆道

    然而,俞成东和他的团队决心利用华为在网络设备方面的优势发展手机业务 具体来说,智能手机使用的操作系统可以使用开源安卓平台,ARM愿意支持该芯片,但手机之间的通信网络是唯一没有公开共享的平台,这是华为最大的优势。

    当于成东接管手机部门时,巨头高通、爱立信和诺基亚牢牢控制了当时的3G网络专利,这也让华为处处碰壁。 然而,华为当时开始积累4G网络的专利和标准,该网络的接入速度是3G网络的十倍以上。 市场研究公司Counterpoint的尼尔沙阿(Neil Shah)表示:“过去三到四年,华为一直在知识产权方面大举投资,几乎与苹果和三星并驾齐驱。” “

    作为拥有350亿美元电信网络设备业务的华为,公司有足够的资源投资营销,事实证明华为擅长低端和高端手机营销。 例如,在国内品牌OPPO和vivo迅速占领女性市场后,华为迅速为该集团推出新星手机 当小米在2014年通过在线直销销售超低价手机时,华为也迅速推出了自己的互联网手机品牌荣耀 荣耀品牌占华为2015年总发货量的40%,这也在很大程度上帮助华为手机整体销量快速上升。

    尽管迅速占领中国市场可以让华为变得“强大”,但不能让它真正“富有” 市场分析公司Strategy Analytics的分析师尼尔马斯顿(Neil Mawston)估计,华为在中国的手机业务去年第三季度只有2亿美元的运营利润,而苹果的苹果手机同期有85亿美元的利润,主要是因为华为在中国面临太多愿意为市场份额损失利润率的竞争对手。 幸运的是,华为在欧洲高端机器的良好销售大大缓解了这种局面。

    当然,如果没有在中国市场的成功,华为很难有机会在国外市场上有所作为。 近年来,购买电信设备和发送手机折扣已成为华为的新策略。恐怕华为是世界上唯一一家能够向运营商提供这样一套服务的公司。此外,华为手机的质量已经相当出色。

    我们能找到美国困境的答案吗?

    在今天的美国市场,华为仍然处于非常边缘的位置,其销量甚至不如蓝光和一加品牌,这我们可能没怎么听说过。 此外,华为的在线直销网站GetHuawei.com没有收到太多流量。 即使现在美国消费者可以在百思买和沃尔玛等网站上轻松购买华为型号,该公司去年第三季度在美国仅销售了153,000台设备,而同期苹果在美国销售了1,200万台。

    此外,由于美国外国投资委员会一直怀疑华为与中国政府甚至中国军队有联系,华为在美国市场的许多收购尝试都失败了。 但事实上,前者未能拿出实质性证据证明华为与中国政府有联系。

    目前的情况是,由于华为不能向美国市场销售电信设备,该公司不能简单地照搬占领欧洲市场的模式。 目前的华为与美国四大运营商几乎没有重叠,这四大运营商占据了80%至90%的手机市场。 换句话说,没有运营商的支持,华为手机很难进入美国消费者的主流视野。

    对此,俞成东也承认华为需要从零开始与这些移动运营商建立合作。

    “在过去的五年里,华为没有在美国找到合适的战略或合适的负责人。 ”于成东说道

    最近,华为成功招聘了前威瑞森高管熊晓雪,她在与手机制造商打交道方面有着多年的经验。 然而,华为还表示,与该运营商达成协议至少需要一年时间,因此在美国市场取得成功需要大约三年时间。

    “美国市场仍然是华为的瓶颈。解决这个问题需要时间。” ”尼尔萨拉的对位法说道

    虽然在美国市场没有发现突破,但华为现在似乎注意到了一个新的技术趋势,即5G网络技术。 尽管目前的5G技术仍处于非常初级的阶段(技术标准预计要到2020年才能正式确认),但其接入速度是现有4G网络的60倍。 更重要的是,这项技术支持的设备数量将达到4G的1000倍。 因此,这项技术更有希望将其影响力扩展到汽车、住宅和智能城市等更广泛的领域。

    去年11月,芬兰运营商Elisa创造了一项世界纪录。他们测试网络的数据传输速度达到1.9GB/S,足以完美支持在线观看无线虚拟现实或高清电影。本次测试中使用的网络由华为构建。 根据外部分析,这个网络代表了未来信息高速公路的雏形,华为要想赢得美国市场,就需要像这样不断的创新。

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