• 海外交通史博物馆信息网
  • 您的位置:首页 >> 国内新闻 >> 正文

    老总如何谈判的:为争股权闹辞职 有独特优势

    发表时间:2020-01-08 信息来源:www.leportico.com 浏览次数:1903

     

    商场如战场。

    同样,谈判是一场没有硝烟的战争。

    在谈判的每一方,是进攻还是防守?如何进攻和防守?这是伟大智慧的所在。

    在现代商业社会,即使在说服他人和解释问题的过程中,谈判的阴影也会突然出现。可以看出,谈判不仅包括商业战争中的强化阵地,有时还表达了一种对生活或生活状态的态度。

    此外,企业家能深刻记住和总结的东西也是特别设计的。

    所以,这些谈判是艰苦努力和经验的结合,可能是现代商业战争的生动教材。

    从争夺股份到辞职信,再到老虎基金,有人说我参与了“人体炸弹”,最终走到了一起。有些人还说我在鬼混。

    李国庆与股东玩游戏

    听写| Dangdang.com联合总裁李国庆

    我经历过的最难忘的谈判是与股东的游戏。

    当当网成立后,公司给我的鱼雨债券股份太少。鱼雨和他的团队通过北京柯文经济贸易公司持有当当网41%的股份。名义上,鱼雨和我控制了公司,占了公司的绝对控制权,但实际上,除了团队和我们的现金贡献,我们的债券份额只有12%。然而,在创业期间,我们没有发现任何问题,更不用说影响我们创业的热情了。只是口头上强调公司对我们的估价被低估了。当时,投资者也多次表示他们可以交谈,但没有结论。

    2002年,当当面临第二次融资。我向董事会和所有股东明确表示,这件事不能再拖延了,需要最后的结论。如果再拖延下去,对个人没有好处,不能保证鱼雨和我的利益,对当当也没有好处。所有权不明阻碍了新一轮融资。

    一些股东提议先调查行业的平均水平和实际情况。调查结果显示,当时中国信息技术企业的创始人和管理层的股份分布很广。一些公司创始人无需付费就能占到65%。

    自1999年以来,中国涌现出大量互联网公司。到2002年,许多公司已经烧掉了第一轮融资的2000万美元。然而,当当网并没有用完第一轮筹集的680万美元,而是自己的业务开始盈利。有了这么好的表现和调查数据的支持,我对自己的要求充满信心。当时,我觉得即使这是对良好表现的奖励,董事会也应该给我们更多的股份。我当时的目标是让老股东稀释我们超过10%。

    然而,事情并不像我们想象的那么简单。一些股东说,“这不是土地改革吗?我们已经投资了这么多公司,如果他们都像你一样,我们怎么能再投资一次呢?”

    一些投资者想出了一个与未来相关的计划:如果管理团队在未来三年取得任何业绩,它可以根据我们的想法稀释业绩。鱼雨强烈反对这个计划。她认为未来的成就就是未来,不应该将历史问题与未来混淆。此时,谈判陷入僵局,投资者开始支吾搪塞,回避谈判。他们害怕见面,我开始提到股权问题。

    僵持过后,我独自与一名股东沟通。我告诉他:股东的态度极大地打击了我的热情。简单地说,我辞职了。我会给你六个月的时间来找个人代替我。但是,我想提醒你,我并没有禁止与公司签订合同,因为你对我没有任何保护。辞职后,我可以建立另一个“丁丁网”。我以前也经营过一家企业,有许多商业和投资界的朋友。对我来说,找到投资创办一家新的电子商务公司并不难。

    之后,根据这个意思,我给所有股东发了一封辞职信。在信中,我说:虽然成立一家新的在线零售公司是一条曲折的道路,但我相信在三年内完全有可能赶上当当网。我也祝愿当当网有一个美好的未来,因为我仍然是当当网的最大股东。

    我在寄信之前没有和鱼雨讨论过,因为鱼雨是那种人

    也许是辞职信的影响最终扭转了局面。最顽固的股东之一放手:“很难找到过去。要实现愿望,只能找到新的投资者。新投资者可以重估公司价值。多少估值是你的,多少股权是给你的,这是新投资者的自由。同时,老股东可以降低现金比例,防止你被稀释得太多。”他的声明符合美国商界的规则。名新投资者拥有既得利益。你怎么说?

    此时,与老股东的谈判阶段已经结束。最终的结果很简单,即买卖、自由贸易,并且没有与老股东的转让或回报。

    然后,一个新的投资者,老虎基金出现了。谈判进入了第二阶段。

    鱼雨当时告诉我,在谈判过程中,你不应该提到我们和老虎基金的老股东之间的纠纷。如果矛盾暴露,谁敢投资?

    但我不这么认为。在与老虎基金讨论了估值后,我特意保留了它们,并说:有一件事,我必须告诉你,我们的管理团队已经失去信心,所以我将辞职.

    事后,鱼雨抱怨说是我说出来的。我说,他们肯定会投票。因为老虎基金(Tiger Fund)是对冲基金,他已经投资了卓越网,这在当时是行业第二大。如果他不投资老板,一旦卓越被当当网压垮,他的收入就无法保证。对冲基金就是这样赚钱的。该行业的前两家公司都投资。一个赚钱,他们不会输,而另一个赚钱。

    其次,老虎基金由犹太人管理。犹太人愿意说服这场战斗。此外,说服这场战斗是有利可图的。至少可以降低价格。

    结果证明我的猜测完全正确。老虎基金向老股东发出通知:我们正在投资一个团队。如果团队不热情,我们为什么要投资?

    在电话会议上,老虎基金明确表示,老股东必须变现一些现金。在你安全之后,我们愿意用这个估价来补偿李国庆和鱼雨的不平衡。如果你能满足这个条件,你可以投票。如果你不同意,你不能谈论它。三分钟后,他们挂断了电话。

    迫于老虎基金的实力和考虑到一些实际问题,如果我辞职,我可能找不到经理,所以老股东接受了老虎基金的条件。

    从争夺股份到辞职信,再到老虎基金,有人说我参与了“人体炸弹”,最终走到了一起。有些人还说我在鬼混。但事实上,我并不鲁莽。我当时的理解非常清楚。每个人总是谈论谈判和谈判。我认为在“说话”之前应该有“判断”。只有通过识别双方的情况和关系,然后瞄准关节,才能解决复杂的问题。在这次谈判中,正是因为我正确判断了与股东和投资者的关系,甚至正确判断了自己能够东山再起,才最终取得了令人满意的结果。

    1234阅读下一页的全文

    [本文由合作媒体的授权投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

    youtube.com

  • 热门标签

  • 日期归档

  • 友情链接:

    海外交通史博物馆信息网 版权所有© www.leportico.com 技术支持:海外交通史博物馆信息网 | 网站地图