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    女性市场“掘金者”:他们这样撕开3亿女神钱袋子,情感市场成富矿

    发表时间:2020-01-10 信息来源:www.leportico.com 浏览次数:1142

     

    “过去,每个人都说丝赢得了世界,但我认为这是一个女性用户赢得世界的时代。”7or9高跟鞋的创始人邓娟说。

    最近,根据国泰君安研究的数据,中国25-40岁的时尚女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导。2018年,女性市场达到2.9万亿元,预计今年将达到4.5万亿元。

    自“她的经济”概念提出以来的十年间,越来越多的创业项目在美容、服装、健身、财务管理和生活服务等细分市场推出。“她的经济”的市场潜力越来越受到关注。

    buy buy并不是女性唯一的消费市场,所以在“她的经济”时代,女性把时间和金钱花在哪里?以女性用户为主体的创业项目的发展趋势是什么?如何判断女性用户的真实和虚假需求?听听这些创始人怎么说。

    注:本文内容主要来源于互联网上的采访和公共信息。这些论点不可避免地带有偏见,没有故意误导。

    女装市场“紧跟潮流”消费升级

    一段展示高跟鞋配饰的视频在网上已经收到450多万条。这双799元的高跟鞋在两周内卖出了700多双。2016年底,没有达到市场上现有高跟鞋的舒适度,邓娟联合姐妹创立了7或9家,专门制作7厘米和9厘米尖高跟鞋。有40多种方式可以搭配配饰穿鞋。

    “从我们的研究结果来看,现代女性已经‘清除’了原有的传统品牌概念、价值观和传统购物体验模式,更愿意尝试新事物。他们的独立性越来越强,消费也越来越理性和个性化。”邓娟说。

    7或9穿高跟鞋和配饰有40多种方式。

    在她看来,随着视频奖励周期的缩短,女性消费者在“打卡”、“种草”和“拉草”的过程中正在升级消费。

    与邓娟的观点一致,花园丽丝的创始人戴莹也觉得“在喋喋不休、小红书、微博等媒体的祝福下,女装消费追随科尔的趋势显而易见。”

    昨日,唯冠发布的《中国中产女性消费报告》(以下简称报告)数据显示,82.2%的小城镇中产阶级女性表示,一级和二级中产阶级消费趋势帮助她们更多了解新品牌。此外,以伟品品牌特价销售为代表的电子商务已经走下坡路,社会化,使得小城镇的中产阶级迅速完成了“跟风消费升级”。

    该报告认为,随着一、二级城市消费市场趋于饱和,互联网流量红利逐渐下降,未来的增长势头和商机已经逐渐从一、二级城市转移到三级城市。“顺应潮流”的消费升级将继续激活小城市中产阶级的消费潜力。

    如报告所述,月度花卉品牌“Flo花园”创始人李茂荣表示,虽然平台用户主要来自一线城市,但今年二线和三线城市的用户数量大幅增加。

    “对她来说,每周花30或40元买一束花不再是一种奢侈。目前,全行业的再购买率在70%以上。过去,企业主要提供月度服务,但现在它们都提供年度服务。”李茂荣用这种方式解释了这个行业的变化。

    除了衣服和鲜花,美容化妆品是女性购买者购买的主要产品。上述报告显示,2018年唯冠的中产阶级女性用户平均每人每年购买4支口红,各城市的人均单价和人均订单量基本相同。口红也首次进入了三线城市化妆品销售的前十名。

    此外,小城镇的中产阶级女性有很强的能力消费抗衰老、防晒、营养和美容设备。2018年,六级城市美容设备销量同比增长70.3%,远高于一级和二级城市的55.7%。

    为了做好女性消费产品,邓娟和戴颖都说产品非常重要。在他们看来,女性是一个非常脆弱的群体,所以产品应该

    “一个好产品确实不言自明。因此,我希望每个人在做女性项目的时候都能做更多的减法,从而把痛苦发挥到极致。产品的认可度真的决定了你能活多久。”邓娟说。

    关注女性的“真实需求”而不是“虚假需求”

    “变美、消费和情感是女性用户的三大核心需求。”王宏达已经在纯陌生女性的社交产品中摸索了11年。

    跟随她的爱情网和她的社区应用程序,王宏达在2017年创建了她牌应用程序。她的应用程序是一个针对女性的视频情感社区。到目前为止,她有9800万用户,寿命为2500万个月。

    “像她这样的产品正在逐步刺激女性用户的情感需求,而且很可能在未来两三年内爆发。”在王宏达看来,中国10亿互联网用户和近5亿女性用户是真正的半边天。然而,对于女性用户的互联网服务来说,除了购物和美化之外,其他类型的产品远远不够,特别是缺乏专门为妇女创造的社区和社会产品。

    王宏达说,她不允许男性登录APP,APP也是为女孩之间的陌生人创造一个安全和纯粹的社交平台。女性的情感世界需要有一个纯粹的避风港,需要交谈、交流和被同类理解。

    "现在女性几乎没有社交空间了。"女性健身品牌博菲特的创始人孙宁也是如此。在她看来,女人去健身房不仅是为了锻炼,也是为了寻找一个社交空间。“我们提供纯粹的女性健身设施。设备和健身设施的风格都是女性的。我们还举办离线沙龙和其他社交活动。”

    "作为一个纯粹的女性群体,唯一的问题是冷启动需要更长时间."王宏达解释说,由于女性用户天生不如男性用户容易接受,她们需要更多的时间来熟悉一些张贴、回复和互动技巧,并降低用户贡献内容的门槛。

    目前,在她的应用程序上,上传视频和参与互动的用户主要在4号线、5号线和6号线的城市,一般都有家庭。一级和二级城市的大多数用户浏览而不参与。

    与专注于五环以外市场的王宏达女性用户不同,情绪化的自我媒体“元嘴”和“程颐电台”专注于年轻女性。

    “醉酒”用户包括受过高等教育的白领女性和00岁以后的孩子。程仪电台90%以上的用户是女性,主要是高中生、大学生和进入职场的女性。目前,“诚毅广播”在全网拥有约3000万粉丝,其节目已被播出50多亿次。“程仪电台”的创始人程仪为女性开发了约会技巧。媒体“元嘴”去年2月完成了第二轮融资5000万元,去年收入超过1亿元。“我认为现代女性需要一种更加前卫、有趣和自我价值的爱情世界观和方法论。同时,我也喜欢爱情的轨迹。我有很多经验,开始做这个项目。”

    至于如何操作女性情感自我媒体,最初喝醉的创始人石洋和程颐广播的创始人程一都提到有必要了解女性用户的真实需求。

    “不要提出错误的要求。用心理解他们真正的痛苦。”程颐是这么说的。石洋认为,找出需求的最好方法是将产品(当然还有付费版本)投入市场进行直接测试,而不是投放免费产品。免费产品往往会让虚假需求成真,并扰乱企业家的注意力。

    袁醉的创始人韩石建议做好妇女项目的创业工作。例如,元嘴可以从一个很小的起点开始创业,比如一开始“拉起汉”,造一条护城河,然后慢慢扩张。

    “一开始不要担心进入点太小,只要对这个进入点的需求是真的,市场就会让你有很好的收入。唯一要考虑的是你是否满足了这一小部分人的真正需求,以及满足到什么程度。”至于融资,她认为你可以在有能力的时候接受,而在融资的时候不要想太多。资本可以给你很多视野和联系。

    女性用户的身体和灵魂“必须在路上”

    然而,女性用户不仅关心买就买,还必须全身心地在路上。

    高端研究服务机构英国《金融时报》机密研究(FT Confidential Research)的一份报告显示,中国女性对体育市场的参与不断增加。2015年,完全不参加体育运动的妇女比例为14.7%,2016年降至10.4%。报告还提到,每位女性每年的体育器材支出为1141元,而男性消费者为1081元。

    这些数据证实了孙宁的研究结果:“健身房的大部分付费会员都是女性用户。”

    孙宁去年6月成立了博菲特,成为一家女性精品健身中心。在最低单价3980元/季的情况下,博菲特用户的再购买率达到70%以上。"每个月都有30多个新付费用户。"

    Beuaufit女装精品店健身中心

    上述报告还显示,在热爱运动的群体中,城市中有消费和追求生活能力的中青年女性大多是年轻白领、年轻母亲或与亲友一起锻炼的中年女性。这与博菲特的用户肖像一致。

    “她的经济”的崛起更多的是关于女性独立意识的觉醒,女性对精神消费的投入也在增加。

    2015年11月,邱于梅建立了职业女性学习与成长平台“文瑞”,聚焦3亿用户规模的职业女性市场。邱于梅通过为女性组织相关论坛、建立领导力和创业学院、组织私人董事会会议和线下沙龙分享会议,突破了“职业女性”和“精英女性”之间的壁垒和成长渠道。目前,文瑞应用有10万名在线注册用户。

    同样,“木棉说”也重视女性教育。这是一家专注于生产和经营女性内容的公司。它拥有100多个与女性成长相关的自我媒体平台,共有8000多万用户和70%以上的女性粉丝。其中,《杜悦》、《杜悦文摘》、《教育》和《阅读》是新媒体排行榜前500名的四个公共数字。

    kapok表示,创始人叶燕成

    gostone最近的数据报告显示,2017年,gostone 62%的知识付费用户是女性。成千上万的聊天数据还显示,每10个知识支付订单中就有8个是女性用户。

    关于女性知识付费产品的运营,Kapok创始人叶燕成表示,“产品价值是第一重要的,第二是合适的价格,第三是重视用户体验。第四是情调。”

    好看,生活好,雄心勃勃

    学习的目的是为了长大。当女性的自我意识变得更加清晰和独立时,女性企业家群体就诞生了。

    "成长和赚钱是女性最基本的两个痛苦点,即获得精神自由和财富。"GirlUp的创始人吴京说。

    她认为,尽管购物中心不区分男女,但事实上,女性企业家的思维模式、她们关注的领域和男性之间存在很大差异。此外,女企业家需要更多的圈子来扩大资源。女企业家的人数已经很少了。企业家很孤独。在这个群体中,女性可以互相鼓励。

    基于此,连续创业者吴静于2014年创立了女性创业服务平台“GirlUp”。“GirlUp”的创始人艾米吴静经常被女企业家问及如何平衡家庭和工作。吴静认为,如果女性承担更多的社会角色,她们需要更全面的能力。如何平衡这两者因人而异,这取决于女性自身的性格。

    邓娟也是一名女企业家,她还说她们有能力合理分配时间,以模块化的方式处理高度优先的事务。“例如,我们可以每周留出两天时间,在7: 00到9: 00之间与家人相处,等到10: 00到12: 00,甚至在他们上床后的清晨。我们也有男性企业家的狼性。我们可能是母狼。”

    "好看,好看,没有什么野心,尤其是知道你想要什么."吴京在GirlUp平台上这样描述女企业家。在这里,他们从不害怕暴露自己的野心。人们见面并不是谈论衣服或包,而是谈论谁的公司获得了最新的融资,谁的公司将首次公开募股。人们会看到你有什么,我有什么,我们可以互相合作。

    在吴京看来,人才是创业的最大困难,在企业发展的每个过程中都是一样的。人到位,钱自然会来。天使投资体育

    关于女项目企业家的建议,吴静说,“男女企业家其实是一样的。跟随你的内心,了解你的优势,包括圈子优势和偏好优势,充分发挥你的优势。利益加优势是创业的最佳方向,不是因为这是风口,你只想做这个行业。”

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