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    还有多少“低价”可以重卖?

    发表时间:2019-11-08 信息来源:www.leportico.com 浏览次数:1867

     

    最近,我和几家建材商谈了谈今年成都建材市场促销活动的势头。我们不禁感到建筑材料和家居装饰行业确实是一个非常幼稚的行业。 除了几年来一直采用的“再次低价销售”的单一惯例之外,没有办法找到任何带有一点技术含量的巧妙策略。

    说他们幼稚就是说他们发展历史短,进入市场的门槛低。大多数企业没有现代企业应该有的营销策略。一些市场领导者基本上保持了{今天的天空}“野战军”的本色 消极的一面是井底的青蛙。我不知道远处是否有天空。真正的营销不是扮成“低成本杀手”行走江湖。 每年和每月低价销售实际上是非常不健康和正常的市场现象。 试想,大量一线品牌多年来一直站在低价广告栏,这不可避免地让人怀疑这种低价是品牌应该有的真实价格。 降价和低价是两个不同的概念 困惑,不知是缺乏常识还是故意的 一个付出巨大努力建立起来的低价市场能有多大的品牌影响力?低价市场的衰落并不少见。 {HotTag}

    高质量的产品基于一定的成本,这是一条经济铁律。 一个着名卫浴品牌宣称的“底价”只有正常价格的十分之一,这只能让人惊叹其丰厚的利润。 “特价商品”经常被曝光,消费者的期望值也在迅速上升。在他们看来,真正的特价应该是正常价格的2-3%。难怪一个材料协会在活动中哀叹:“我已经提供了60%的折扣,人们仍然认为价格太高。”

    我能再卖多少更低的价格?旧的旺季促销战现在变成了淡季攻击战。 这可能是一个迹象,由于省内主要城市遍布建材市场,成都建材市场作为中心城市的物流辐射效应相对减弱。在接下来的两年里,成都的20多家建材商店将只满足大成都地区1000多万人口的需求。每个人都得在锅里舀米饭。谁的勺子最大,谁的勺子最小都没关系。 因为每个商店只在当地经营,所以很难形成省级甚至跨省经营。 这些地区巨头已经缩小规模,成为一个城市的领导者,不管他们的潜力有多大,他们只会“在螺旋案件中大惊小怪”

    这个行业的霸主似乎曾经处于完全崩溃的状态,但这只能成为过去。

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