• 海外交通史博物馆信息网
  • 您的位置:首页 >> 热点专题 >> 正文

    曾经广告传媒高管如今餐馆老板,他们转型经历了什么?

    发表时间:2019-09-05 信息来源:www.leportico.com 浏览次数:1202

     

    文/文东

    “城里人都想出来,城外的人都想进去。”《围城》看来,目前广告媒体行业的描述,公关广告发生了翻天覆地的变化,行业的原创“墙”正在被拆除,一批局外人急于在城市中尝试,而城市中的一些人则是坚持,有些人正在“撤离”。

    从城市出来的人不一定是灰脸,他们并不满足。

    1

    从业者的去留

    1)纠结

    曾在广告和营销行业工作了十五年的张艳霞(化名)正处于职业生涯的最后一岗位。从一位初出茅庐的客户助理到大型媒体集团的合作伙伴,张艳霞的公司两年前被一家A股上市公司正式收购。在与上市公司合作三年后,赌博时期到期。也可以提前兑现所有股份并享受生活,但这正是她最担心的。

    张艳霞表示,如果履行承诺不符合,收购和股权现金将被打折,因此公司正在努力取得成果。然而,作为十多年前成立的传统公关公司,近年来必须实现8000万的净利润,目前的行业形势是不可能的。

    该行业的传统业务正在下降。所谓传统业务是指公司根据客户需求设计内容,制定营销计划,并在获得客户批准后,选择目标群体集中的媒体。

    “这种模式必须不断地向客户提出建议,非常疲惫,客户认可度越来越低。”张艳霞说,汽车,快速消费品和电子产品是传统的大客户。每年都需要数亿美元的广告投资,但新媒体的兴起已经挑战了传统企业,客户广告预算在向移动互联网倾斜的同时,也由向消费者 “灌输式”传播转变为“引诱”用户自主传播的营销,未来公司要发展就只能去转型。

    2)潇洒

    相对于张艳霞的奉献精神,同时也是广告客户的刘瑾(化名)是很多高管。他曾经是A股上市媒体公司的高管。他在履行自己的资产后辞职,并与朋友们一起开了一家火锅店。开业三个月,生意兴隆。

    刘进反馈,他已经做了十五年广告公关,他每天都有足够的会议,策划讨论,围绕客户加班,选择辞职和离开,投资餐馆来养活自己。他认为这个产业曾经的壁垒正在被拆除。

    3)新锐

    与前两位高级公关广告商相比,文君(化名)后来进入银行,但变化也是最大的。在中国一家顶级综合营销集团工作五年之后,Wenjun去年转型成为一家刚刚成立三年的大型数据营销公司进行产品研发。

    90年代后,文君对新事物产生了浓厚的兴趣。在到达新公司制作产品后,文君有点感慨:“媒体开始变得聪明,用户的兴趣标签被用来展示他感兴趣的内容,所以广告信息的推出将不可避免地走向智能“。

    文君公司没有传统广告公司的BD人员(市场开发),产品是广告收集招标平台和广告转移平台。

    在集体投标平台的一端,互联网广告资源与公司合作,广告商停靠在一端,广告商进行实时投标。该平台将呈现与广告资源相对应的大数据分析结果;

    广告转移平台主要收集主要电子商务平台的产品折扣信息和优惠券,另一端连接到具有相应购买要求的个人用户。

    成立三年。公司的净利润已超过5000万,员工人数迅速增加。

    老一代的从业者正在考虑转型或退休,新人加入新企业,他们已经准备好努力工作。这不仅是对从业者的描绘,也是对公司的描绘。

    2

    新老贵族间的PK

    “营销是对用户的认可和分享。本质没有改变,但时间已经改变。形式发生了很多变化。由于媒体的形式发生了变化,用户的习惯也发生了变化。”已经是餐馆老板的刘瑾总结了以前的工作。精华。

    1)曾经成功的模式

    在刘进受雇的时代,广告公司全天开展了一次计划会议,讨论客户的产品如何创造卖点,生成内容文案,然后找到目标用户最匹配的媒体。当时的营销工具是各种流行的工具。事件,然后通过媒体传递信息。

    刘瑾用这种工作方式创造了许多经典营销案例,如一系列国内外热销汽车品牌,手机,快速消费品等。

    在这种模式背后,广告公司习惯于勤奋,公关公司习惯用文章来创造口碑,网络营销公司习惯于制作网络文案,以及策划和执行事件营销公司的日常活动。这产生了许多传统。龙头。

    目前,中国最大的整合营销集团Blue Cursor开始为联想和Auto等客户提供服务,并以“写作和发送媒体”的公关营销模式快速推进业务。各种IT产品在媒体和汽车试驾中的评价体验稿,软文,已成为蓝标的手中的标准化产品,业务规模迅速增长,并有许多企业如轩雅,一家上市公司。

    某些类型的媒体资源整合形成规模,广告主同时对接,实现另一批公司的硬和标准化,最成功的是分众传媒,已成为国内建筑电梯广告的巨头,上市的市值一度突破千亿规模。

    它依托当地电视台广告代理商,已成为上市公司的引力媒体;中央电视台的黄金时段广告代理商也催生了中石金桥和中外名人的广告;活动营销领域依赖于大型商店促销,路演活动和活动营销活动。华谊嘉信终于成功登陆A股。

    互联网广告代理和营销策划导致华洋联众等公司崛起,其中华阳于2017年成功登陆A股。

    这个群体中的大多数成功人士现在已经失去了目光。过去三年的大部分业务一直疲软,一些人希望依靠收购转型,一些人未能转型,而且有传言称他们会出售。

    2)龙头的“陨落”

    在蓝色光标进入市场后,大榭进行了合并,但迎来了合并目标的频繁“爆炸”;

    在宣雅试图“吞下”客人失败后,表现迅速下降。有一次,新收购的盈科成功登陆港股,市场超过了轩辕;

    分众传媒不再在眼前,2019年业绩“腰围”,市值降至70亿;

    引力媒体试图改造和收购一些新媒体数字营销公司,实现业绩的持续增长,但资本市场没有支付账单;

    华阳联众一直参与国内外电子商务销售,大数据营销和人工智能广告,但市场价值薄弱,业绩平稳似乎说明了实际问题;

    虽然华谊嘉信收购了迪思传媒这样的大型企业,但它无法避免传统业务的衰落和业绩的下滑.

    广告巨头所依赖的媒体资源被新媒体所取代,营销游戏玩法也发生了变化。

    与此同时,一群80后的“新闻”以不同的方式进入广告市场,似乎他们做了“风水”。

    3)新贵的崛起

    80年代以后,威威科技和海归精英沉思木瓜手机“占领”海外广告市场的分销机构,并利用大数据和人工智能让广告商进行程序化购买。该数量成为18年来上市的香港股票。独角兽和木瓜在国内科技领域都没有成功,但通过几轮融资的估值已超过40亿。这两家公司成立仅5年;

    这两部人工智能独角兽,在电影技术和极地连锁技术成立仅四年后,深深地渗透到了娱乐圈,创始人也是80年代。他们使用人工智能技术在互联网视频中进行智能植入和背景替换;在通过大数据分析评估交付效果的同时,两家公司现在都在人工智能领导者和风险投资等企业的支持下。超过100亿,资本市场急于尝试。

    “该行业的游戏玩法发生了变化,”参与大数据营销公司的文俊说。 “技术颠覆了整个行业,”并引发了一系列变化:

    相应的广告公司广告内容创作者的角色开始被弱化,而成为了连接广告主与海量内容的匹配者。公关广告公司越来越不能制作硬文或软文,但会找到最合适的内容创作者,让他们将制造商的产品信息嵌入到自己的内容中。

    各种UGC和PGC内容在新媒体上的几何增长可能使广告公司试图制作的内容也被淹没在信息的海洋中;另一方面,相对广泛的营销模式,用户更喜欢看到和我有强烈的共鸣,如净红,KOL等自发传播。

    因此,广告公司转向其更专业的角色配对角色,并将内容创作的任务交给内容制作人:实时投放,在线红色电子商务,短视频营销蓬勃发展,系统背后的广告公司可以系统植入和交付广告信息。

    以汇和木瓜为代表的企业没有很多内容创建团队和传统的内容创建任务。他们最大的竞争力在于收集国内外各种互联网广告资源和长尾流量,包括网站,网络红,短视频,长视频,自媒体大等,然后用数据分析各种流量的属性,然后以投标平台的形式向客户呈现广告资源,如何选择让客户独立决策,形成一种系统化运作模式。

    因此,新一代广告公司将不再以购买媒体核心广告空间为核心工作,利用数据算法工具,尝试评估各种广告资源的性质,内容流量,并将广告与精确流量相匹配。

    所有“广告新贵”都在用AI技术分析各种交通资源的特点,评估交付效果,力求精确。在此过程中,新的广告场景也正在通过技术手段加以利用。

    这是第三个变化,更符合消费者习惯的广告场景被创造:广告弹出式广告,视频游戏内广告,插页式广告的销售转化率较低,新的广告流可以让用户更好地接受。创建了诸如图像,语音和文本的智能识别,视频场景的智能替换以及广告的智能场景识别等新场景。

    这两家公司,即视频和极地链,分别将智能植入技术应用于电视节目,视频网站,电子商务和其他场景。看到视频和其他内容的用户将被软和智能地植入各种产品。而且不会造成违反观看的感觉,开辟信息流广告的又一新局面,也取得了迅速的成功。

    在新游戏和技术应用的帮助下,广告“新兴”似乎使其表现迅速增长。根据公共材料,电影,极地连锁,木瓜等企业的营业收入年均增长率超过100%,估值正在以传统广告公司无法想象的速度翻倍,从2017年到现在。 Spectrum Technology等公司的估值增长了五倍多。

    3

    一场行业的轮回

    “他们进到行业里,抢到了别人的蛋糕,但是蛋糕总体上没变大,而是在相对缩小。”正在考虑如何改造公司的张艳霞描述了新一代广告公司的现状。

    使用数据算法作为基因的新公司也掩盖了他们日益繁荣的业务和估值上升背后的许多从业者的担忧。

    广告业的所有资金都来自广告客户的预算。目前的经济形势普遍不好。预算正在缩减。广告商减少了对某些领域的投资,并增加了对其他领域的投资。

    张艳霞认为,新一代人工智能广告公司的崛起背后是广告主对于新媒体、新内容的投入的加大,但是这种产业格局中广告公司的地位没有变化。

    上游行业或广告商,他们的整体预算近年来萎缩,下游或媒体平台,不同的是,新媒体巨头的声音力量强于传统媒体。

    在新媒体时代,该平台已成为赢家通吃,而马修效应则更为突出。新一代广告公司从事交通业务,这是不可分割的交通平台。无论是购买还是投放广告,他们还需要围绕平台巨头做生意。

    业内很多人也担心“新富”的情况。例如,频谱技术的收入高度依赖于与芒果电视的合作,木瓜移动的海外业务更像Facebook的广告代理商,而极地连锁技术则与淘宝等电子商务公司捆绑在一起。

    依靠大树并不可怕,可怕的是大树未来需要你吗?

    一位资深新媒体广告从业者反馈,“数据算法使广告的商业模式更加标准化,并且只使用系统进行广告投放匹配和数据分析,但摆脱依赖人们进行内容规划再找媒体。标准化的服务模式,减少了行业障碍。“

    以前的广告公司的人最累,因为从创意策划到媒体传递,服务质量高度依赖于人的能力。这类服务的附加值较高,但难以复制;现在“机器营销”该模型降低了劳动力成本,业务可以快速复制,但是技术的障碍是什么?

    数据算法,AI和其他技术现在变得流行。它不是广告新公司独特的研发成果,现有的视觉识别和语音识别技术都是基于尚堂,于诗,百度,阿里等巨头的算法模型。同样来自交通平台的广告新人只是抓住了行业的第一次机会,借助技术“武器”来抢占市场。未来服务模式的标准化使得大量不需要太多广告经验的技术人才能够参与这一领域,竞争将更加激烈。

    因此,未来竞争的核心取决于谁更大,可以拥有更多的广告商和媒体资源。但在新媒体时代,依靠媒体巨头的模式并不可靠,因为巨人可以在几分钟内取代你。

    AI的核心在于技术算法和数据。这两个媒体平台巨头拥有所有资源,尤其是数据资源。该平台不愿意与广告公司完全分享。这是最有价值的资源。此外,还嵌入了人工智能的技术手段和广告的游戏玩法。平台掌握后,它可以自己播放。与广告公司的合作是教育市场的意义。

    世界上最成功的视频平台Youtube就是一个文化风险资本家的例子,它也使用了一系列MCN公司来帮助内容团队审查版权并在运营的早期阶段停靠广告商。后来,Youtube通过技术的研究和开发实现了各种版权系统的自动审查,广告和内容平台智能匹配。因此,MCN很快被取代,业务大幅减少。

    从这个意义上说,当前广告新贵的技术优势“杀死”了同行,但降低了服务的附加值和行业门槛,在未来,面对媒体巨头的强势地位,发展有多么困难。

    等大家都入了城,会发现城里实际并没那么美好。

    “这个行业的法律都很相似。”已经是餐馆老板的刘瑾用微笑总结了未来。在中国,广告公司可以做的是不断整合该领域的媒体资源。规模形成了真正的行业壁垒,分众传媒曾经是最好的例子,他垄断了国内建筑电梯广告屏。

    新媒体的兴起将使一批新贵涌现,但繁华是暂时的,而技术不会成为广告公司的长期核心竞争力。在同行没有大量抄袭之前,在一些细分领域通过收购等方式整合起媒体资源才能建立起自己的壁垒,否则,未来,业界仍将关注媒体巨头的弱势一面。

    打开餐厅的刘瑾喜欢去老同事吃饭。他们中的大多数都在尊重股权或出售公司的旧股份。有些人正在练习佛陀,有些人正在度假,有些人正在像其他人一样转型,他们已经开始了职业生涯。职业生涯的第二次冒险。

    然而,处于半休闲状态的刘瑾最近接到了餐馆伙伴的电话。 “老刘,我们必须开设分公司,我们需要营销和宣传。你是专家。我们不需要寻找外部公司。想想怎么做。”/P>

    对于已经离开城堡做广告的刘瑾,可能会有另一场“进城”游戏开始,进出,再出来再来,也许这是一个转世游戏。

    (麻辣娱乐委托原创文章,未经授权不得转载)

    蓝盾赌场

  • 热门标签

  • 日期归档

  • 友情链接:

    海外交通史博物馆信息网 版权所有© www.leportico.com 技术支持:海外交通史博物馆信息网 | 网站地图